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小店运营之促销战店铺经营-【新闻】

发布时间:2021-05-24 08:26:21 阅读: 来源:闪光灯厂家

导语:转季促销一般是打折或特卖,这样能快速消化库存,盘活资金,调整库存结构,让产品的生命周期和销售周期形成统一的进度,为下季的新品上市作好充分准备。

鞋业竞争不管是谁引领,关键在于一个“快”字,快就是地位,就是领先,就是效率,快到一天单店能吃掉几百双的销量,让已之门庭若市,彼呢,门可罗雀。促销作为货品快速周转的阶段性举措,越来越受到商家的重视,一些商家会提前一个多月的时间去策划,苦寻创意,以期促销达到门店能日进斗金、逼杀对手、消化库存和保护自己的市场地位的目的,增加与顾客的沟通频率,提高顾客的忠诚度。

【案例解析1】:

考察内容:转季促销

考察品牌:奥康及其子牌、康奈、红蜻蜓、意尔康、蜘蛛王、吉尔达、杰豪等

考察时间:2009年7月5日

考察地点:温州五马街商圈

表一:

品牌名称促销内容

奥康集团及其下属子品牌红火鸟、康龙

之一:奥康全场凉鞋,满100减40,特价产品除外。

之二:奥康形象升级,全场特价。

之三:红火鸟浙江二周年,凉鞋低至4。9折。

之四:康龙购正价产品,满200、300、400分别送等价的券。全场凉鞋5折起,部分单鞋5-8折。

康奈女凉盛“惠”,一双8折,二双7.5折,三双7折。

吉尔达激情仲夏,新款女凉6.8折-7.8折,男鞋7.5折-8.5折。

杰豪抢购,全场女凉,一双6折,二双5折,其它一律7折,凭贵宾卡可获得鞋垫一双,特价商品除外。

红蜻蜓夏至特惠,全场女鞋8折,男鞋7折。

蜘蛛王男鞋7-8折,女鞋6-7折,魅夏,部分特惠精彩。

意尔康正价货品5折起,特惠款88元起。

飞鸵清凉一夏,女凉特卖90元、100元。

由表一可以分析:转季促销一般是打折或特卖,这样能快速消化库存,盘活资金,调整库存结构,让产品的生命周期和销售周期形成统一的进度,为下季的新品上市作好充分准备。

【案例解析2】:

为了打击竞品,保护原有的一店地位,K老板增开二店,以其拐角优势黄金位置来提高新顾客对D县R的认知度,新开业的促销内容策划如下:

A、进店就有礼(送钱夹式纸巾);(专门派导购员在门口行迎宾礼发放)

B、全场新款皮鞋8.8折;

C、满2双获VIP贵宾卡一张;

D、开业送豪礼,买一双R皮鞋送仿生时尚蒸锅一个。

以上为正价商品皮鞋(特价、折扣商品不在优惠活动之内),礼品数量有限,多买多送,送完为止。

考虑到D县每隔一定日期(如逢2、5、8日)都要赶场,在赶场的日子,很多人是从乡镇里赶过来的,街道上人流量相当大,一些商家喜欢选在这天开业或搞促销,赶场的人买进卖出,或看亲访友,哪怕赶场凑聚人气,看热闹的人也不少。

看准天气趋势后,K老板向分公司申请,二店就择于2009年9月15日在当地赶场的这个日子隆重开业。分公司因地制宜地组织充足的货源,期间派驻市场人员布置造势场景,如POP、柜贴、开业吊旗、室内地贴、户外地贴、X展架画、橱窗和中岛展示、音响、军乐队、T型台演艺等,严格要求现场布局体现专业性与安全性,针对店长、导购员进行及时培训,提高促销执行的能力。

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