掌聚互动李鹏做好基础定位大浪潮下小团队仍有机会视频

2014年的手游市场会是什么样的?哪个游戏类型会顺着市场大趋势越来越好?作为手游行业的老兵，同时也是前机锋网创始人，掌聚互动CEO李鹏有哪些独到的经验和分享?

从去年开始，由于资本市场，尤其是A股的介入，大量资金涌入，使这个市场蓬勃的发展起来，同时许多大的端游和页游厂商也参与进来，预计今年手机网游会超过3000款左右，加剧了市场的竞争格局。

而在这种环境下中小企业面对的压力会越来越大，用户的需求逐渐提升，越来越多的好产品出现，整个市场质量比以往有很大的提高。在这种情况下，中小企业需要更多的资金和时间，去做更好品质的产品。但是另一方面看，这个市场也不乏突出的黑马，例如《刀塔传奇》这样的产品。所以中小企业创业者要认清自己的优势和自身的技术储备，选择合适的产品类型，需要一定的创新，要有自己独特的想法和切入点。不要仅仅是做换皮产品，换皮产品肯定是没有机会的。

每款游戏类型对应的市场表现也不同。一方面从用户的角度说，用同样的时间同样的资源去推不同类型的产品，休闲类的产品是重度产品用户量的数十倍以上;另一方面在同样的用户数据下，休闲益智这类产品的收入只有重度游戏的十分之一甚至百分之一左右。所以从这两种表现看，作为创业者就要明确自己的目标，是要做收入还是要做用户规模。而对于小团队最重要的肯定是要做收入，保证基本的运作。

手游产品如何将用户需求转换为产品需求?渠道首先代表的是用户需求，所以首先要关注的是渠道的需求。而渠道需要的产品，无非就是画面好，体验好，付费率高，游戏包相对适中的产品，综合这些因素，开发者在研发游戏前一定要和渠道进行沟通，总结一些满足渠道的因素。

在今年以后手游市场肯定是要逐步的专业化，每个企业在自己的垂直领域都会有专业的传承。目前市场存在开发商、发行商和渠道商。市场为什么需要发行商的存在?对于普通的开发商很难去直接了解渠道的需求，运营对用户的支撑，所以需要发行商做引导，更好的拓展市场。

掌聚是以做重度产品为主的公司，基本没有轻度游戏。根据自身企业的情况去做目标规划。轻度游戏相比盈利能力比较低，盈利的虽然有单远远达不到重度游戏的盈利能力。目前国内IOS排行榜，除了腾讯以外排名靠前的绝大都是重度游戏，当然腾讯是特例。每个企业在不同的阶段都要做不同的产品，所以建议初期创业的中小企业还是要做1-2款市场上成熟类型的重度游戏来实现收入。基本运作起来以后，再做一些轻度产品区拉用户。到企业“衣食无忧”的状态时，再针对不同的产品做不同的创新。小团队的机会相对较少，所以要稳走每一步。

游戏IP与本身品质石相辅相成的，但游戏品质是基础。再好的IP碰上很垃圾的产品，渠道或者发行都不会买账。但在同样品质的游戏产品中，无论是开发商还是发行商，有IP的游戏有很多突出的优势。首先从研发商的角度，如果有一款IP做产品，有很多很好的素材可以直接接入到游戏中，这样的产品研发周期短，而且也会保证产品的质量;从市场宣传方面讲，没有IP就要重金开拓市场，而有了IP的产品可以借力打力。而且对于渠道，在没有产品表现的时候有好的IP更容易取得渠道的欢心;从用户的角度，IP产品对用户有很好的带入作用。IP产品会更好的帮助企业去做宣传。

作为面向移动市场的专业手游发行商，目前已推出了近十款产品，在游戏运营和推广上有着丰富的经验。掌聚互动今年也在IP领域发力，7、8月份会推出新的IP手游产品。但是IP只是辅助手段，产品本质才是基础。

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