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友盟移动互联网时代的送水人

发布时间:2020-02-11 04:55:27 阅读: 来源:闪光灯厂家

他们有一个形象的名字——金种子。他们诞生于去年12月,在全国关注小微企业发展,北京转变经济发展方式的大背景下,他们来得及时,来得令人惊喜。他们从中关村的两万家企业中精挑细选,他们定位于高科技,他们聚焦于战略性新兴产业领域。

为了金种子,中关村制定了相关政策,确定了扶持流程;为了金种子,中关村认定了一批创业导师,给予创业辅导与培训、空间拓展与选址、项目推介与融资等专业化服务。中关村要给予金种子最大的帮助。不但有沃土,还将有持续的阳光、水分与营养。

他们的到来也恰逢其时, 在金种子之前,中关村已有两个工程——“十百千工程”和 “瞪羚计划”,分别着眼于大企业和中型企业,助力他们做强做大和高成长。如今,中关村铺垫了一条初创企业由小变大的发展快车道。

中关村如此不遗余力地聚焦金种子企业,不仅仅因为这是中关村的责任,也不仅仅因为这些企业的技术水平高、商业模式新、持续创新能力强、创业团队和治理结构完善。

最重要的是,这些企业正是中关村的未来与明天。

开发移动终端的App应用成为了众多创业者当下的第一选择。而随着移动互联网的热度越来越高,竞争也到了白热化的程度。

但友盟——这个年轻的团队并没有选择这条“生”与“死”各占一半的创业路,而是在其中找到了一片商业蓝海:为App应用开发者提供数据分析服务。如今,已经两岁的友盟,它的产品已覆盖超过4万个App应用、国内超过7500万的Android设备和超过3500万的iOS设备,成为了移动互联网领域的一匹黑马。

开放的企业氛围

步入北京锐讯灵通科技有限公司(以下简称“友盟”),一个完全开放的办公区呈现在记者眼前。

友盟市场总监罗琼华告诉记者,“我们所有人都在这一个区域办公,也包括友盟创始人兼CEO蒋凡。之所以选择这样一个开放的办公环境,主要是公司的基因很开放,大家都很平等。我们平时都是‘蒋凡……蒋凡’的称呼,有事情就直接对他说。没有过多的流程,公司的管理相对简单。这种开放,也鼓励大家没有框框地去想很多东西,这样有利于整个团队的共同创意;大家都是年轻人,有利于整个团队的凝聚力”。

“年轻人可能都会有一种渴望,不希望受到束缚,有很多想法,执行力很强。如果大家认同了,就会很快去做、去实现。我们公司也不强调大家的上下班时间,但工作必须要自主完成。让每个人感觉到被信任、感觉有自由,最大限度地将每个人的主观能动性、热情发挥出来,效果会更好。”罗琼华的脸上洋溢着一种自豪感。

创业不只是一句口号

2010年上半年,蒋凡已经在移动技术开发方面有过两年经验,因为曾在Google从事时空数据挖掘工作,他结识了李开复。这时,蒋凡因身处移动互联网行业第一线,而看到了移动互联网的蓬勃发展。“每天与移动互联网相关的利好消息不断涌现。”蒋凡意识到,机会只有一次。“不能再等了,必须为自己的梦想迈出第一步。”

当时,国内移动互联网各类App如雨后春笋般出现。同质化现象已经凸显,竞争非常激烈。蒋凡放弃了做一款App来创业的想法。

“大家都在做App,App有可能活也有可能死,但是所有的App都需要相关的服务和统计数据。”蒋凡戏称自己是一个为众多的移动互联网开发者服务的“送水人”。

一个人、一个工位、一台电脑,蒋凡就这样开始了自己的创业之路。

最初,友盟没有名气,蒋凡需要上门一个个地去拜访潜在客户——App的开发者,苦口婆心跟开发者讲这是一个什么东西,应该怎样去用。“你免费用我的东西,我包教包会,并不会占用您太多的时间。”就是这样不断的付出与努力,友盟有了第一批用户,也经历了从0到1再到2,这样一个不断累积客户的过程。当第一批用户试用后,产品的实用性让他们满意,口碑传播让友盟有了持续增长的用户群体。

创业是一件很艰苦的事情,几天吃住在公司,成为友盟创业团队初期的常态。“吃方便面都快吃吐了!”也是当时大家内心最纠结的事情。

2010年5月9日,专门为国内移动互联网开发者定制的免费、跨平台的移动应用统计分析工具——友盟统计上线测试。2011年春节,因为产品要赶进度,大家不能回家过年,就到蒋凡家包饺子吃。正是他们的坚持和努力,2011年1月,该款产品正式推出,友盟正式切入移动互联网服务平台领域。

为开发者搭建交流平台

“友盟目前覆盖超过4万个应用,国内超过7500万的Android设备和超过3500万的iOS设备……” 这组数据是蒋凡在今年6月30日由创新工场跟友盟合办的“如何玩转App Store?” 开发者沙龙上公布的。

时间回到几天前,报名确认截止日,原本打算200人参加的沙龙,最后报名人数超过500人,不得不筛选一部分人,对于报名较晚的人,就会很遗憾地通知他们来不了了。通知发出后的第二天一早7时左右,兼任开发者沙龙负责人的罗琼华就被电话吵醒了,“我看到你们的沙龙了,可能之前我没看到报名截止确认的时间,能不能争取让我去”?这是一个被通知无法参加此次沙龙的开发者打过来的。还有人说:“我能不能再带一些人来啊,跟朋友说了后他们也想来……”罗琼华说:“实在很抱歉,真的是场地有限,作为主办方,我们也不想让你们拥有拥挤的沙龙用户体验。”就这样的拒绝也不能阻挡参加者的热情。有一开发者特别执着地对她说:“反正我知道你们举办沙龙的地方,我也知道你这边挺为难的,但是我真的很想去,不管怎样,我都会去的,即使是没有位子坐我也是会去的。”

罗琼华回忆说,“当天门口真的都站了很多人,屋子挤不下就站在门口听,大家的这种热情让友盟很感动。早期办沙龙时,我们会问:‘你听说过友盟没有?’后来越来越多的人回答‘听说过’之后,问题就换成了‘你们现在是不是正在用友盟’?这种比例现在也越来越大,感觉非常有成就感”。

罗琼华告诉记者,“‘开发者沙龙’是我们公司打造的一个为开发服务的平台,我们希望和中国的移动互联网一起成长,友盟很贴近开发者。在一个行业刚兴起时,大家的经验都不是特别多,就特别渴望相互交流,比如我这边做的怎么样,我有什么样的困难,你当时碰到没有?你怎样来解决……于是,我们就搭建了这样一个平台”。

友盟所有沙龙都是免费的。每次沙龙都会请很多优秀的开发者来分享不同方面的经验,给开发者提供一个学习、交流的平台。

罗琼华认为,“分享资源的平台,对处在发展初期的移动互联网行业非常有意义,我们尽可能多地给开发者、给业界提供力所能及的服务和帮助,希望能促进整个行业的蓬勃发展”。

商报记者 韩琮林

创业心得

●我们想为移动开发者做服务,希望整个行业里的开发者都会是我们的朋友,于是便有了“友盟”这个名字。我们是为有需求的众多移动开发者提供服务的。

●移动互联网现在正处于一个发展初期阶段,用户规模正处于快速增长期,但是商业模式并不是很清晰,没有一个很好的可以借鉴的商业模式。

●现在的移动互联网行业谈盈利有些过早,大家都属于探索阶段。未来两年内,友盟将专注于为开发者服务。相信当整个行业都开始赚钱后,友盟也会有一个很好的盈利能力。

●涉足移动互联网行业一定要把“用户体验”放在第一位。

———友盟创始人兼CEO蒋凡

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