友盟移动互联网时代的送水人

他们有一个形象的名字——金种子。他们诞生于去年12月，在全国关注小微企业发展，北京转变经济发展方式的大背景下，他们来得及时，来得令人惊喜。他们从中关村的两万家企业中精挑细选，他们定位于高科技，他们聚焦于战略性新兴产业领域。

为了金种子，中关村制定了相关政策，确定了扶持流程；为了金种子，中关村认定了一批创业导师，给予创业辅导与培训、空间拓展与选址、项目推介与融资等专业化服务。中关村要给予金种子最大的帮助。不但有沃土，还将有持续的阳光、水分与营养。

他们的到来也恰逢其时， 在金种子之前，中关村已有两个工程——“十百千工程”和 “瞪羚计划”，分别着眼于大企业和中型企业，助力他们做强做大和高成长。如今，中关村铺垫了一条初创企业由小变大的发展快车道。

中关村如此不遗余力地聚焦金种子企业，不仅仅因为这是中关村的责任，也不仅仅因为这些企业的技术水平高、商业模式新、持续创新能力强、创业团队和治理结构完善。

最重要的是，这些企业正是中关村的未来与明天。

开发移动终端的App应用成为了众多创业者当下的第一选择。而随着移动互联网的热度越来越高，竞争也到了白热化的程度。

但友盟——这个年轻的团队并没有选择这条“生”与“死”各占一半的创业路，而是在其中找到了一片商业蓝海：为App应用开发者提供数据分析服务。如今，已经两岁的友盟，它的产品已覆盖超过4万个App应用、国内超过7500万的Android设备和超过3500万的iOS设备，成为了移动互联网领域的一匹黑马。

开放的企业氛围

步入北京锐讯灵通科技有限公司(以下简称“友盟”)，一个完全开放的办公区呈现在记者眼前。

友盟市场总监罗琼华告诉记者，“我们所有人都在这一个区域办公，也包括友盟创始人兼CEO蒋凡。之所以选择这样一个开放的办公环境，主要是公司的基因很开放，大家都很平等。我们平时都是‘蒋凡……蒋凡’的称呼，有事情就直接对他说。没有过多的流程，公司的管理相对简单。这种开放，也鼓励大家没有框框地去想很多东西，这样有利于整个团队的共同创意；大家都是年轻人，有利于整个团队的凝聚力”。

“年轻人可能都会有一种渴望，不希望受到束缚，有很多想法，执行力很强。如果大家认同了，就会很快去做、去实现。我们公司也不强调大家的上下班时间，但工作必须要自主完成。让每个人感觉到被信任、感觉有自由，最大限度地将每个人的主观能动性、热情发挥出来，效果会更好。”罗琼华的脸上洋溢着一种自豪感。

创业不只是一句口号

2010年上半年，蒋凡已经在移动技术开发方面有过两年经验，因为曾在Google从事时空数据挖掘工作，他结识了李开复。这时，蒋凡因身处移动互联网行业第一线，而看到了移动互联网的蓬勃发展。“每天与移动互联网相关的利好消息不断涌现。”蒋凡意识到，机会只有一次。“不能再等了，必须为自己的梦想迈出第一步。”

当时，国内移动互联网各类App如雨后春笋般出现。同质化现象已经凸显，竞争非常激烈。蒋凡放弃了做一款App来创业的想法。

“大家都在做App，App有可能活也有可能死，但是所有的App都需要相关的服务和统计数据。”蒋凡戏称自己是一个为众多的移动互联网开发者服务的“送水人”。

一个人、一个工位、一台电脑，蒋凡就这样开始了自己的创业之路。

最初，友盟没有名气，蒋凡需要上门一个个地去拜访潜在客户——App的开发者，苦口婆心跟开发者讲这是一个什么东西，应该怎样去用。“你免费用我的东西，我包教包会，并不会占用您太多的时间。”就是这样不断的付出与努力，友盟有了第一批用户，也经历了从0到1再到2，这样一个不断累积客户的过程。当第一批用户试用后，产品的实用性让他们满意，口碑传播让友盟有了持续增长的用户群体。

创业是一件很艰苦的事情，几天吃住在公司，成为友盟创业团队初期的常态。“吃方便面都快吃吐了！”也是当时大家内心最纠结的事情。

2010年5月9日，专门为国内移动互联网开发者定制的免费、跨平台的移动应用统计分析工具——友盟统计上线测试。2011年春节，因为产品要赶进度，大家不能回家过年，就到蒋凡家包饺子吃。正是他们的坚持和努力，2011年1月，该款产品正式推出，友盟正式切入移动互联网服务平台领域。

为开发者搭建交流平台

“友盟目前覆盖超过4万个应用，国内超过7500万的Android设备和超过3500万的iOS设备……” 这组数据是蒋凡在今年6月30日由创新工场跟友盟合办的“如何玩转App Store？” 开发者沙龙上公布的。

时间回到几天前，报名确认截止日，原本打算200人参加的沙龙，最后报名人数超过500人，不得不筛选一部分人，对于报名较晚的人，就会很遗憾地通知他们来不了了。通知发出后的第二天一早7时左右，兼任开发者沙龙负责人的罗琼华就被电话吵醒了，“我看到你们的沙龙了，可能之前我没看到报名截止确认的时间，能不能争取让我去”？这是一个被通知无法参加此次沙龙的开发者打过来的。还有人说：“我能不能再带一些人来啊，跟朋友说了后他们也想来……”罗琼华说：“实在很抱歉，真的是场地有限，作为主办方，我们也不想让你们拥有拥挤的沙龙用户体验。”就这样的拒绝也不能阻挡参加者的热情。有一开发者特别执着地对她说：“反正我知道你们举办沙龙的地方，我也知道你这边挺为难的，但是我真的很想去，不管怎样，我都会去的，即使是没有位子坐我也是会去的。”

罗琼华回忆说，“当天门口真的都站了很多人，屋子挤不下就站在门口听，大家的这种热情让友盟很感动。早期办沙龙时，我们会问：‘你听说过友盟没有？’后来越来越多的人回答‘听说过’之后，问题就换成了‘你们现在是不是正在用友盟’？这种比例现在也越来越大，感觉非常有成就感”。

罗琼华告诉记者，“‘开发者沙龙’是我们公司打造的一个为开发服务的平台，我们希望和中国的移动互联网一起成长，友盟很贴近开发者。在一个行业刚兴起时，大家的经验都不是特别多，就特别渴望相互交流，比如我这边做的怎么样，我有什么样的困难，你当时碰到没有？你怎样来解决……于是，我们就搭建了这样一个平台”。

友盟所有沙龙都是免费的。每次沙龙都会请很多优秀的开发者来分享不同方面的经验，给开发者提供一个学习、交流的平台。

罗琼华认为，“分享资源的平台，对处在发展初期的移动互联网行业非常有意义，我们尽可能多地给开发者、给业界提供力所能及的服务和帮助，希望能促进整个行业的蓬勃发展”。

商报记者 韩琮林

创业心得

●我们想为移动开发者做服务，希望整个行业里的开发者都会是我们的朋友，于是便有了“友盟”这个名字。我们是为有需求的众多移动开发者提供服务的。

●移动互联网现在正处于一个发展初期阶段，用户规模正处于快速增长期，但是商业模式并不是很清晰，没有一个很好的可以借鉴的商业模式。

●现在的移动互联网行业谈盈利有些过早，大家都属于探索阶段。未来两年内，友盟将专注于为开发者服务。相信当整个行业都开始赚钱后，友盟也会有一个很好的盈利能力。

●涉足移动互联网行业一定要把“用户体验”放在第一位。

———友盟创始人兼CEO蒋凡

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