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目前市场上各种电子商务反应设备站，各种各样的推广方式，让企业眼花了乱，搜索竞价排名、B2B电子商业、B2C产品直销、C2C等等，到底哪一种才是企业真正需要的呢?

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企业一直在探索络营销方法

确实靠传统的营销方式现在已经逐渐不能适应企业的发展了，企业都在寻找和自身产品匹配的络营销方式。我们来看一下第一代络营销，主要表现形式是在搜索引擎做竞价排名，这种方式在几年前效果非常好，因为互联在发展初期资讯比较少通过搜索引擎，客户很轻易就找到他的需求的信息，这给用搜索引擎来做推广的企业带来很多的生意机会，但是在现在互联资讯爆炸，搜索引擎抓取的信息量非常之多。

中国B2B研究中心在搜索引擎上输入“粮果”二字，不到一秒钟，搜索引擎抓取到18000多个搜索结果。在这些结果中，消费者要在海量的信息中去寻找他所想要找到的信息，这样费时费力的方式，让消费者非常轻易直接把页关掉，并且同类信息非常多，这就给企业推广效果打很大的折扣了。

从成本角度来讲，搜索引擎竞价排名需要一直不断的去投入，成本也会让企业很难接受，还不能避免的有一部分恶意点击，或是竞争对手的点击，这一部分不能创造价值的也需要企业买单。

会员制营销，又一种可能

第二代络营销，就是现在的B2B了，B2B行业以前以南方是阿里巴巴，北方是慧聪为代表的综合类B2B站了，目前以盛生意宝()为代表行业垂直B2B站做为后起之秀，也在国内B2B行业稳了脚根，大有一改B2B江山之势，这类站能为企业提供会员制营销。“会员制营销”就是指企业花钱购买B2B站的会员，然后B2B站为会员提供产品展示、IM、SAAS、产品推送促进企业产品销售的一些服务。

但凡大一点的B2B振动泵门户都会在站里面把企业细分到各个子目档、根目录之下，在这里边大部分企业下面是1些已产生或正在产生变化的软包装结构的信息都会在四级甚至更多级别的根目录下，也本钱低就是客户进入B2B站要点击四五次而且不点错的情况下才能看到企业信息。会员制营销黄油嘴虽然费用比较低，但是效果对大多数企业来说，也不是很理想。

B2C以衬衫为代表

最近两年以PPG、BONO为代表的B检查磨擦活动部位是不是应加注润滑油2C衬衫企业着实在络上火了一把，这种B2C模式很快有很多的跟进者，随着PPG传出资金链断裂的消息后，PPG渐渐没落了。BONO依托报喜鸟在服装市场多年经验一直在小心翼翼的行走。

近来靠互联联盟广告投放起家的VANCL在B2C衬衫市场的表现倒是也不俗。但是这种模式又能走多远，谁也不敢下结论。

创新永恒的话题

络营销不管第一代的搜索竞价，还是第二代的会员制营销，都是在从无到有的基础上演变来的，互联无时无刻不在创新，企业也要在不断变化的市场情况下，快速的去适应，去调整才能在络营销的大潮中确立企业自身的竞争优势。第三代络营销呼之欲出，不管是点对点精准营销占主流，还是垂直行业占风头，涂装工具我们的中小企业都做好预备，把握好下一轮络营销大潮吧。