“细节管理”助力保健品行业健康发展

88蓝保健品招商网资讯导读：中国的保健品行业起步可以追溯到上个世纪八十年代，随着我国社会进步和经济增长，经过短短三十年的发展，保健品行业俨然已经成为一个独立的产业。自上世纪90年代以来，全球健康消费逐步攀升，对保健品的需求十分旺盛。

如何把握保健品产业前所未有的发展机遇，正是我国保健品企业面临的一大课题。“保健食品5年生死线”曾经一度是悬挂在保健品企业头上一把达摩克利斯之剑，“企业缺乏核心竞争力、消费者对产品的不信任”是多数保健品企业无法度过五年发展期的主要原因之一。经历了30年行业发展，大浪淘沙，保健品企业正逐步从最初的“急功近利”转型到今天的“理性有序”，持续长远发展已成为当今保健品企业的共识。

有权威机构统计，45.65%的消费者在大型药店购买保健品，而在商超专柜购买的占到43.03%。从数据中不难看出，消费者主要选择大型药店和商超专柜购买保健品，主要是看重其销售保健品的专业性，给消费者以强烈的信任感，满足消费者对保健品信誉度的期望。

从消费者消费习惯细节入手，明确销售渠道的覆盖。作为中国知名茶疗品牌的碧生源可谓是“洞察秋毫”，截至今年6月，碧生源产品分销网络遍及全国30个省、区及直辖市的409家经销商，实现在中国超过100000家零售店出售，其中逾95%为零售药房。同时，碧生源也积极扩大超市及便利店的占有率，尤其是沃尔玛、屈臣氏等大型连锁店。依托这一成功布局，从2007至2009年，碧生源的销售收入复合年增长率及净利润的复合年增长率分别达到了99.1%和72.5%，表现出了极好的成长性。

基于此，如今保健品生产企业的产品也在向多元化方向发展，争取满足不同消费者的需求，但是多元化可能会在无形中淡化企业的“核心竞争力”，给消费者带来“杂乱”之感。

碧生源则一贯采取传统且严谨的态度，结合中国传统中医茶疗理念，严格采用天然中草药，利用先进的生产工艺，产品注重实际功效，给消费者以实实在在的使用感受。在坚守传统选材配方的同时，碧生源还积极引入国际先进生产工艺技术。2009年下半年，碧生源从意大利IMA公司引入10台IMAC24包装机，据悉，该机型是目前世界上最先进的袋泡茶包装机。随着IMAC24包装机的投入使用，碧生源的产品包装将可以媲美立顿等国际知名品牌。

通过从细节入手，在产品质量、品牌理念、销售渠道、营销手段、企业文化等方面一步一步脚踏实地稳步发展，碧生源终于在9月29日成功在香港联交所主板上市，成为国内为数不多在国际资本市场上市的保健品企业。碧生源无疑为同行企业做出了榜样，引领着中国保健品企业朝更健康、有序的方向稳步前进。