内推网黄小亮转变盈利模式着力信息化精准推荐

(小西访谈室第173期)得益于时代技术的更新迭代，互联网为创业提供了无限的可能。短短一年时间，互联网招聘市场已经是一片沸腾景象。中华英才网、智联招聘这些用互联网形式做招聘的曾经的行业巨头正在成为互联网人眼中的“传统招聘网站”，而与此同时兴起了一批互联网招聘平台，内推网便是其中之一。

内推网创始人黄小亮(速途网配图)

个性时代 零距离对接招聘方和应聘者

内推网创始人黄小亮的创业初衷多少有点80后追求自我的味道，大学期间学的是信息管理专业，毕业后先是在软件公司待了一年，后转入阿里巴巴做了三年产品经理，负责阿里B2B信用、风险控制方面的产品，创业前还在盛大的云计算部门工作了一年多。大公司丰富的就业经历是很多人梦寐以求的，但内推网创始人黄小亮却表示：“在大公司做着没劲，从成就感、个人成长来讲，都希望换种方式工作。”

2013年3月份，当时还在盛大云计算部门的黄小亮跟现在的合伙人聊起创业的话题。或许是多年来的积累想转个战场试试，也或许两人骨子里一直有着创业的想法，于是聊天下来两人一拍即合，做产品的黄小亮和做技术的合伙人决定出来单干。但是出来做什么呢?调研了一圈下来，黄小亮决定从互联网招聘平台入手。在黄小亮看来，互联网公司的发展致使招聘模式发生了很大变化，传统的招聘渠道已被互联网人遗弃，而目前来讲互联网圈子里的人无论招聘还是跳槽都没有被大家认同的品牌或者平台。

互联网在用不同的方式尝试着对招聘这个行业的更新，作为在线招聘垂直细分定位中的一个，内推网主要聚焦于互联网创业公司。不同于传统招聘企业的高收费门槛，内推网招聘所基本的服务大多数是免费的，招聘者只需绑定公司邮箱就能发布职位。但是零门槛同样也会带来招聘市场的鱼目混珠。对此，黄小亮说到：“内推网是支持招聘者与应聘者直接实时互动的平台，并且会从各种用户行为角度跟踪招聘者是否发布虚假信息，做信息质量的把控。当招聘者收到简历后，我们会引导招聘方反馈简历结果。”

精准推荐 互联网招聘的无限可能性

近日，《中国互联网招聘市场季度监测报告2014年第2季度》数据显示，2014年第2季度中国互联网招聘市场规模达8.2亿元，环比增长3.5%。而北上广深四大一线城市网上发布职位数超过150万个，几乎占据全国人才招聘市场五成的比例。按照艾瑞咨询此前统计，到2015年在线招聘市场规模大概在50亿元左右,在线招聘未来市场前景广阔。

事实上，从2013年初开始，互联网招聘迅速活跃起来，此后内推、拉钩、猎聘等相继拿到融资，纷纷想要快速占领市场。而产品发展作为外界不太容易感知到的东西自然容易为大众忽略，于是前程无忧、猎聘网等主流招聘网站，以及赶集网、58同城等拥有招聘模块的分类信息网站开始掀起大规模广告营销战。

互联网招聘很火，但盈利模式作为不可回避的问题同样为人们关注。据了解内推网之前的收费方式主要针对想要快速招到人的企业，为企业提供置顶、搜索的优先排名，首页的广告位等在信息层面增添曝光率，此外内推网每天会给招聘方一些免费额度下载人才库简历，超过免费额度下载简历时就需要加收一些费用。

近两年，越来越多的人进入到互联网行业，伴随着行业的变大，需求也会同步的变大。黄小亮指出：“接下来内推网会在人才的精准推荐上做一些盈利尝试。现在招聘者希望定位一个需求后，平台能够通过精准算法或者人工过滤的形式主动推送合适的应聘者提高效率。另外每个月会举行一到两场专场招聘活动，每期定一个主题，找到有效的传播点策划线上活动，帮助企业策划推广专题，参与公司按效果付费。“据黄小亮介绍，招聘运营活动也准备推出线下形式。内推网会联合其他垂直类网站，联合举办活动。比如O2O沙龙活动，每个公司负责O2O事业部的负责人会来讲他们公司的业务模式，做行业分享，同时配合做线下的现场招聘活动。

人脉积累 创业不能靠单打独斗

从2013年三月份决定创业、四月份内推网上线到七月份定下投资，黄小亮没有经历太多的波折，不管数据层面、业务发展还是团队建设上内推网一路顺风顺水。作为一个创业者，黄小亮谈到：”整个社会发展，人的基本需求被满足之后，每个人会更追求个性化的东西，在大公司这些自我的东西很难被满足，这个时候很多人就会选择创业。“

如何能真正的把创业做好?在黄小亮看来，人脉的积累是创业成功的关键。创业本身也不能单打独斗，需要好的团队作战，有技术、产品 、运营、各种角色的人加入，并把整个互联网创业的玩法搞懂了，才最有可能把一件事做成。另外，选择领域时尽可能在自己非常了解行业，或者非常有兴趣的一个行业，选择擅长的或有兴趣的才能走得更长远。

随着中国互联网的飞速发展，创业门槛变得越来越低。创业者对资本市场的需求增大，而资本市场本身也会寻求最前沿的项目，很多新奇的东西都是创业团队做出来的，未来资本在这方面的流动将使天使投资与创业成为一个共赢的产业。

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