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茅台市场价格上涨过快茅台为什么管控价格利益点在哪

发布时间:2021-01-08 03:29:30 阅读: 来源:闪光灯厂家

【茅台市场价格上涨过快 茅台为什么管控价格?利益点在哪】4月14日晚间,贵州茅台发布了2016年年报,2016年贵州茅台实现营收388.62亿元,同比增长18.99%,实现净利润167.18亿元,较去年同期增长7.84%。

而尤其“惊艳”市场的是,茅台2016年报预收账款更是惊人的达到175.41亿元,较去年同期增长112.32%;经营现金流更是达到374.51亿元,同比增长114.79%。

毫无疑问,茅台再一次交出了亮眼的成绩单。而在昨日茅台召开的市场工作会议上,茅台集团公司党委书记、总经理、股份公司代总经理就表示,“2016年茅台的业绩将让社会看到茅台持续保持良好的经济效益发展势头。”

一边是茅台靓丽的年报在白酒行业一骑绝尘,另一年茅台却也有自己“苦恼”的问题,那就是价格!事实上,为了抑制市场价格过快上涨,茅台已经召开了多次会议,一再传递出坚决的控价决心。茅台股份公司副总经理、销售公司董事长、党委书记王崇琳在昨天“紧急”召开的市场工作会上重点提出“茅台酒价格到底要不要管?如果管该如何管?”

茅台到底为什么要管价格?

有些茅台经销商在问,“过去几年茅台经销商撑的很辛苦,基本上都不赚钱,现在好不容易有钱可赚,为什么不让经销商多赚一些?茅台为什么要管价格?”而这也是很多人的疑问。

在昨天市场工作会上,王崇琳一再表示,“茅台绝不允许市场暴利手段损害消费者,绝不能坐视不管市场价格的无序过快上涨,绝不容忍恶意破坏市场行为的发生;如果有,必须以雷霆手段进行处置。”而李保芳也赞同也坚定的表达立场,“公司对当前的问题不能坐视不管,不管就是不负责任;主动作为不是行政干预,放任自流不代表尊重市场。”

那么茅台到底为什么要管市场?“如果让价格上涨继续发展下去,价格的持续上涨必然引发大量的囤积性需求和炒作性需求,囤积性和炒作性需求又进一步推升价格,由此出现非理性上涨和非理性囤积相互推动,当价格高到某一个水平,虚幻的上涨无以为继后,必然引发崩溃式下跌,如此又一场没有任何赢家的危机再次爆发,经销商又要受二茬罪。”凌通价值网创始人董宝珍曾表示。

董宝珍认为,目前1300的价格已经走到二次非理性波动的边缘,已经处于悬崖的旁边!形势非常严峻!茅台公司不管不行,必须采取综合手段让价格稳定下来!否则会丧失来之不易的大好局面!企业、经销商、消费者利益都遭受损害。

茅台酒的价格为什么会一路上涨?茅台酒价格过高、过快上涨会给茅台带来什么?有茅台内部人士对酒业家记者表示,茅台酒价格上涨有客观因素也有主观因素。

第一个客观原因是完成大众化转型的茅台消费群体的增大,并且随着行业回暖,需求在上涨;第二个主观原因是茅台近期的市场投放较往年减少,茅台酒秉持着“对质量负责”,所以近期投放量减少;第三个原因是业外资本进入茅台酒流通环节,加速推高了茅台酒价格;第四个原因是市场对茅台酒价格上涨的预期高居不下。

“茅台酒价格过高、过快上涨会给茅台带来三个风险,市场风险,舆论风险和政治风险。”上述人士说,“茅台酒的价格问题,不仅仅是市场问题,还会涉及到政治问题,必须站在政治的高度、发展的的角度和大众的温度去思考和处理市场价格的变化。”

第一、过快上涨,过高价格将会让消费者远离茅台酒,同时会加剧市场对茅台酒的炒作,这是市场风险问题;

第二、过快上涨、过高价格将会让茅台酒陷入负面的舆论漩涡,甚至被再次贴上腐败的标签,这是舆论风险问题;

第三、过快上涨、过高价格将会引起管理部门的过多关注,这是政治风险问题。

“茅台酒是用来消费的民族传统精品,是用来满足大众消费的精神与物质结合的产品,应该回归商品属性,所以公司在尊重市场规律的同时,也要采取果断措施管控市场价格,绝不允许茅台酒价格无序,过快上涨。”这是茅台一再强调的。

上述内部人士还告诉酒业家记者,经过四年努力,茅台酒由高端消费转向了大众消费,已经建立了以大众消费为主体的消费模式,这样的转变是成功的,但是茅台酒的消费基础并不稳固,因为茅台的营销团队并没有把较好的资源投放到消费者身上,消费者看到了茅台的品牌影响,但是大众消费对价格有一定的接受限度,过高的价格会让消费者流失,特别是家庭、休闲、人情消费。

“一旦茅台酒的价格涨上去后,竞品白酒就会填补进来,占据茅台酒原来的价格带;这时候茅台就有压力了,因为竞品的营销能力和消费者意识很强,而茅台目前的营销能力还不够强大。”该人士对酒业家记者表示。

慢牛的茅台符合多方利益

事实上,茅台一直强调要兼顾公司、经销商、消费者三者利益平衡。茅台要为近3000家经销商的长远利益负责,要为茅台品牌负责,要为消费者利益负责,要承担价格稳定的管理责任,对价格进行管理是必须的。去年以来,茅台就要求:尊重市场、科学平衡、稳定价格,防止茅台酒市场价格过高、过快上涨。

知名酱酒专家权图表示,慢牛的茅台符合多方利益。

在茅台此次信号传出后,有市场销售人员对酒业家表示,对于业务销售来说,有个固定的价格非常有必要,只要不缺货,手上客户都可以维护好,并有平稳的价格,可以维护好烟酒店正常销售秩序。

不过也有人提到,茅台价格的根源问题是茅台的产能问题,达不到市场需求;直接从厂里下单,经销商肯定都是有利润的。问题在于小商户从1月到现在没酒卖,库存为零,为了维护客户关系,只能高价从大商那里调货。

在此前酒业家报道茅台额外增加鸡年生肖酒市场供应量,以稳定生肖酒市场价格时,有一位长期观察酱酒发展的专家就对酒业家记者表示,“茅台如果想要治理好市场价格问题,只能通过增加投放量的方式,否则解决不了根本问题。”

然而,上述专家提到的增加投放量又显露了茅台的另一大问题“供应不足,茅台酒市场缺口大。”茅台一方面限制价格不能过高、过快上涨,另一方面市场供应又跟不上,其实就形成了矛盾!这也是为什么茅台已经多次传递出了“要把价格稳定在合理范围内”的信号,但是在信号传出来之后,茅台酒价格依旧一涨再涨。

对于茅台来说,不能从根本上解决市场供应矛盾时,目前稳定价格的一个重要手段也就只能是:多次召开会议以期和经销商达成“价格共识”,希望经销商能深度理解茅台的“价格”管控政策,让经销商树立发展的长远意识,自动自发的“维稳”市场价格。

而在昨日召开的市场工作会上,我们也应该注意到,这一次茅台“管控”信号更狠、更强,并配套了相应的管控措施。

王崇琳在会上要求坚定不移地坚持三个原则:第一,“茅台酒是用来喝的,不是用来炒的”理念,必须要让大众消费者买得起茅台,喝得起茅台、喜欢上茅台。2、茅台酒的市场价格不仅是经济问题,更是政治问题,必须站在政治的高度、发展的角度和大众的温度去对待价格。3、在遵循和尊重市场规律的同时,必须要坚持茅台公司、经销商、消费者三方利益平衡,在尊重市场规律同时,要有果断措施管控好价格。

他还明确规定,市场价格必须在可控范围内,绝不许突破,谁供货谁负责,必须自纠自查;销售公司要对整个市场进行巡查,一个星期之内要有明确结果。

有业内人士建议说,茅台市场整顿有三个方面不能忽略:保证利润分配平均,市场无形的手,厂家有形的手。

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