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太火鸟与京东JD启动联合孵化计划为10个智能硬件项目提供咨询设备首发支持

发布时间:2020-02-14 01:12:54 阅读: 来源:闪光灯厂家

太火鸟与京东 JD+孵化器昨日宣布将共同招募 10 个智能硬件项目联合孵化,为创业团队提供与导师一对一辅导,同时创业团队还能享受免费使用太火鸟深圳铟立方实验室的所有器材和 VIP 服务。未来聚合京东的特色市场资源和专业服务资源的京东 JD+开放孵化器,和聚合众多设计师资源和软硬件资源的太火鸟,将共同帮助国内外智能硬件创业项目,一齐致力于中国智能硬件行业创新。

太火鸟创始人雷海波、京东 JD+生态业务部总经理刘子豪、京东 JD+开放孵化器总监刘向锋一起向现场记者阐述了双方合作的一些具体考虑和解答了大家关心的问题。

合作初衷和具体合作形式

雷海波总结了他看到的智能硬件创业的痛点。他认为最大的痛点是供应链太长,初创团队往往看不到风险,看现在什么火就做什么,没有长远打算,没有预计到硬件创业的成本远高于互联网创业。他说,选择和 JD+合作,帮助团队解决供应链和销售链问题,也是出于这一原因。

雷海波称,在供应链上,太火鸟位于深圳的实验室有价值千万元级别的设备,前期招募的 10 个团队可以免费使用及享受技术支持。而销售方面的事宜,只要是联合首发的项目,京东都会尽快落实。这次招募先从 10 家开始,太火鸟作为把概念变成产品的智能硬件平台,重视孵化的最终效果,重视和 VC 的对接。

刘向锋称,整个联合孵化的计划其实在 9 月份就正式提出了。孵化器的收益来自好项目,比如说拿第一期招的 10 家项目来讲,如果同时符合 JD+和太火鸟双方要求,通过服务把这 10 家企业估值做到 10 亿甚至 1000 亿,其实收益就有了。

刘子豪认为,京东包括京东智能在内,从去年到现在,仅孵化器之外的就已经投了十余家企业,但并没有做对外宣传。投资的战略合作性质大于资本注入。JD+希望聚集多样的合作伙伴共铸生态,不管是需要孵化的初创期团队,还是太火鸟这样有创业能力的伙伴。因为创业企业需要的服务是多样性的,不是 JD+能够单独提供,需要联合其他厂商共同完成。在合作中,太火鸟提供产品定位、产品设计方面的专业建议和支持,在线上销售,行业分析数据优化方面,双方可以发挥各自优势互补合作。

首发是 JD+为智能硬件团队拿出的杀手锏,在刚刚过去的双 11 期间,智能硬件门类荣登京东商城全品类销售榜首。在 JD+生态链,除了孵化器以外还有一款神秘的服务,都是找准痛点、深度击破的服务。这款神秘服务要等下周一才宣布。

对入选团队的筛选机制

刘向锋表示,看项目从市场和投资人路演评审两个维度,判断产品是否既具有市场空间,又具有投资价值。刘子豪补充说,作为京东体系一部分,JD+也看重项目对京东平台整体的利益补充。至于太火鸟,雷海波表示更希望看到设计驱动的,具有原创设计的新品类新项目。好项目并不会被简单归类到某个已有的智能硬件品类,而是实现人与人沟通联系等重大的目标。

刘子豪认为,创业人群还是研发或产品出身比例稍微高一点,这些人其实很需要像太火鸟这样有产品定位背景的机构给他们建议,因为往往研发背景的创始人会过度迷信技术,认为一个很酷的技术带来的产品一定会大卖,其实不然。有时候一句话可以让他们少走弯路,这也是一个痛点。太火鸟目前投的 2/3 都是设计出身的人,这拨人就没有这个问题。因此,双方合作可以把更多的经验延展到技术出身或者市场出身的人,能给他们提供更好的服务。

硬件团队如何避免走入误区

“只要巨头干的事情,创业团队最好别干。”雷海波首先表示,“但是因为你也不知道巨头会不会干,所以就会遇到这个问题——巨头抄你了怎么办?因为智能硬件的品类足够丰富,我其实给很多团队一个建议,你去看看每天都在用的东西,有哪些是有刚需,但是又没被互联网智能改造过的。开关就不要说了,已经被改造了。女生每天起床要化妆,镜子是不是可以改造一下?镜子如何来改造,其实就是创业方向的改变,镜子是和美妆有关的入口。”

另一方面,刘子豪觉得要给跟巨头“撞衫”的团队一些信心:“创业者不应该过多地考虑巨人会不会做,因为很多东西可能巨头都可能做,这不能成为创业或者不创业的理由。应该说业界巨头没有你想得那么成功,大企业有大企业的长处和短板,我更同意刚才海波说的,从日常生活当中去发现有没有刚需,如果有并且你对这个东西有理解,有热情,拉上资源,比如太火鸟、京东的资源,帮你从 1 到 N 也可以做,不能因为说他可能会做你就不做了。”

两人都同意,被巨头收掉也是一个很好的出路。小公司的执行力永远比大公司强,大公司弄了半天发现弄不过它,还不如直接收下。就连京东自己也收了很多创业公司。

刘向锋提出一个新角度,产品一般但营销非常牛的团队,以及从大公司出来的明星团队,都有可能很快获得成功。“其实孵化和投资一样,很多特别牛的,一线的投资经理其实也会面临找不到好项目的苦衷,每天发了很多 BP,他也知道是好项目,一冒头就会被别人拿到。”在这种情况下,孵化器对项目进行各种指导和包装,会更有利于项目被发现。

雷海波此前一直说自己在寻找有潜力成为下一个苹果的团队。具体说有一个三角形,即“技术驱动、设计驱动、商业模式驱动”,这三个点都比较均衡的团队就比较具有这样的潜质。

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