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小米电视的定价逻辑能否颠覆行业

发布时间:2020-02-11 07:24:50 阅读: 来源:闪光灯厂家

前几天,雷布斯在小米的发布会上使出了大招——2999元的47寸小米电视。此招一出,引起了各界的关注。网友纷纷表示希望购买这款低价电视,而电视厂商表示2999元的47寸电视简直是亏本卖。

从雷军的套路来看,小米电视基本延续了豪华的性能配置,颠覆传统观念的价格,通过改变用户对电视的操作习惯,对传统电视行业进行全面的颠覆。这招使出之后,是不是意味着电视行业就会因此被颠覆呢?

其实,TCL爱奇艺电视在9月3日已经发布了,48寸最低也卖2899元,这个价格看起来比小米电视更加实惠。电视厂商一直都不惧怕价格战,他们都是价格战的能手。相信在十一促销前,电视厂商将会对电视的价格进行调整,足以可以抵御小米电视价格对行业的冲击。

据一位电视厂商表示,小米电视目前只有一个47寸的型号,而且第一批测试机只有500台,销量远远不足一个电视品牌的分区销量,冲击力简直是微乎其 微。电视没有手机更新换代快,如果小米电视的销量上不去,这将会影响小米电视拿屏的价格和数量,很可能会使小米电视的成本往上推高或者产量不足。此前小米手机在销售30万部之后即开始赚钱,而电视的盈利却很难估算,雷军坦言:“电视量如果不够大,小米可能会赔得一塌糊涂。”

小米电视的定价逻辑

小米电视的定价逻辑与小米手机类似:根据摩尔定律和传统手机厂家的策略,小米的定价是反其道行之,按照发布时的成本定价—小米的定价基本都是同行的一半,一步到位。这种定价方式意味着,前期可能亏钱,但后面依靠规模提升和零组件价格下降摊薄成本。

电视是同样的商业原理:初期2999元的价格以接近成本价销售,未来通过规模化摊薄成本,甚至通过增值服务和衍生收入赚钱。

雷军表示,智能电视普遍激活率低,赚不到钱的一个重要原因是大家的型号没有统一标准,适配难度高,这就像iPhone 用统一的平台只要适配三五款手机,而安卓却要适配三五百款。同样,如果未来小米标准化量产卖到几千万的保有量,“不相信开发者会没有积极性。iPad刚出来只有两三款游戏,其他都是手机游戏放大两倍,特难看,我相信小米电视火了,量迅速就会上来了。”

近来,互联网公司都盯上了家庭中那块最大的屏幕,乐视早就开始买TV,百度旗下的奇艺网也联合TCL卖电视,据说阿里巴巴也已经正式发力电视,从来玩跨界的小米也高调发布第一款电视产品,接下来,相信会有更多的互联网公司进入这个领域。

业内人士认为,互联网公司应该深刻的认识到,电视机仍然还是家庭的耐用消费品,虽然在部分群体中有成为快速时尚消费品的倾向,但远远没成熟,电视机的销售与售后都还是传统电视厂家的强项,电视机的选择指标仍然还是传统电视机的那几个为主,要想改变用户的习惯可能还需要等待网络一代的成长,这个过程至少还需要四五年的时间。小米虽然是中国网络营销的高手,渠道建设上也比较其他互联网公司有特色,可这种互联网营销的模式在电视机这个行业是否一样有高效值得观察,毕竟,家电的家庭决策更复杂,销售更需要长期的坚持和可持续的品牌建设。

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